俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。做微商，选择产品非常重要！选择一个适合你的产品，你可以事半功倍，迅速成功；而选择了不适合的产品，做起来会很辛苦，而且收效甚微，最后迫不得已还得换产品。但是经常换产品对你的朋友圈影响是很大的，别人会觉得跟你买东西没有保障，换来换去你自己的人脉市场全部被你毁掉了，最后卖什么都卖不出去了！所以，一开始的选择一定要慎重！

一般而言，选择产品要从两个方面去考虑：一是看大的宏观市场和政策方向，看产品的市场需求量、竞争态势和未来的发展趋势；二是看你自己身边有没有相关的资源，看你自己对产品的了解程度和感兴趣程度，以及身边有没有这样的消费群体，这关系到你拓展市场的难易程度。

具体而言，选择产品应该注意以下几点：

1、市场需求处于上升阶段，后续潜力较大；

2、要有足够的利润空间；

3、竞争不激烈，价格不透明；

4、发货和产品质量都能有保障的；

5、与你的朋友圈人群的消费能力和习惯比较吻合的；

6、相对比较冷门的产品（必须同时满足第一点）；

那么手表这种产品到底适不适合您来经营呢？先看过这篇文章再做判断吧。以下的内容将从宏观的角度，对中国腕表行业的历史和现状做一个简要的介绍，希望能对您有所帮助。

   中国人对钟表的喜爱，可以追溯到公元前2000年。大批出土文物证明，早在公元前2679年，中国人便制造出了世界上第一支用来计时的工具——日冕。除此之外，中国的能工巧匠还通过各种方法来制造计时工具，有通过燃烧刻有时间标记的薰烛，通过水或沙子的流动来计时的漏壶等等。但是到了近代，中国的钟表制造业却远远落后于欧美国家。上世纪50年代起，钟表作为日常百姓家的“三大件”在中国红火了近半个世纪，也正是从那时起，新中国的钟表产业得以长足的发展。

   到了上个世纪90年代末期，随着世界钟表产业链的转移，越来越多的钟表零配件及组装工厂出现在中国内地。经过近20年的发展，逐渐形成了以中小企业为主体的集群式发展结构，民营企业和三资企业迅速扩张（占企业总数70%以上）。已形成广东珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津等六个主要产区。各产区都具备较完整的钟表加工制造产业链。从材料到成品已经形成了一条上、中、下游之间产业群体完整而灵活的产业链，并逐渐发展成为具有较强竞争力的产业集群区。

   2003年中国钟表行业的工业总产值不足100亿，而到了2012年，这个数字已经变成了560亿，在10年的时间内增长了5倍。

中国钟表行业的发展虽然取得了长足的进步，但是也不能忽视中国企业及其品牌在国际市场上的信誉度不高和影响力较弱的现实。中国占据了世界70%的钟表产量，却只占世界30%的产值。中国钟表行业存在的问题也是显而易见的。产业转型滞后于消费结构的升级；钟表产品的结构性矛盾突出。因此，当前中国钟表行业需要加快技术创新步伐，发展企业的核心技术；努力提高产品品质，打造国产钟表精品等。以此提高中国钟表行业的国际竞争力。目前不少国内名表，如飞亚达等，均纷纷进行转型，努力走向国际化。

从国内市场来看，目前我国城镇居民消费结构正好处在转型时期，以普及冰箱、洗衣机、彩电为代表的耐用消费品的第二次消费升级已基本完成，已进入以住宅、汽车、文化教育、保险、通讯、旅游、保健、娱乐等多样化、高档次的第三次消费升级阶段。腕表作为一种高档而时尚的服装配饰，越来越多地获得了中国消费者的青睐！

   据美国开普勒研究公司统计，自2004年以来中国的消费者对手表的关注度和需求量均呈逐年上升的趋势。

另据百度统计数据显示，对手表关注度较高的人群中，男性占78.79%，女性占21.21%；其年龄主要分布在30-49岁之间，职业主要以IT、教育、建筑、金融、房产等为主；关注手表的人普遍学历较高，绝大多数为本科及以上学历，高中和大专学历者也占据了半壁江山。

      此外，对手表关注度较高的地区以中东部沿海地区为主，前10位分别为：北京、上海、广州、深圳、天津、苏州、杭州、郑州、武汉、西安；

   据《世界钟表报告》统计， 2012年中国首次超越美国，成为对手表显露出最大需求的国家，另据开普勒研究公司称，中国是钟表业需求的最大拉动者，该公司预计，到2016年，亚洲手表市场份额将由2012年的50%上升到70%，而这其中绝大多数的市场份额都是由中国的消费者创造的。

看了上面这组数据以后，如果您还固执地认为：现在手机那么普及，没有人会用手表的。那么您就大错特错了。如今钟表产品的计时功能已经弱化，而其时尚装饰美化和显示身份地位的社会功能却在不断强化。手表的社交价值远远大于它的实际使用价值，而这也正是高仿手表能够热销的原因！

   作为一个在钟表制造业沉浮20余年的钟表厂商，我们亲历了中国钟表业的起伏与兴衰。现在我们终于欣喜地看到，自2012年以来，中国的消费者对钟表产品的关注和购买的欲望正呈现出井喷的态势，我们没有理由不抓住这千载难逢的历史性机遇，为中国钟表行业的发展献上一份绵薄之力！

   手表不同于服装、鞋子、包包等大众消费品，它不是必需品，而是消费能力达到一定水平以后才会考虑的一种比较小资的商品。因此很少有人能够清楚地知道一只手表真正合理的价格区间到底是多少钱，这也就给手表的零售商带来了巨大的利润空间，因为消费者判断手表价值的最重要的依据就是它的价格。

   也正是因为手表不是一种必需品，所以它的市场需求量永远要比服装、鞋子、皮具、面膜、化妆品等其它商品低，因此经营手表所面临的竞争压力也要相对小一些。但是手表也是一种比较特殊的商品，相对于其它商品而言，手表的返修率较高，销售人员需要掌握的相关知识和销售技巧也比较多，这也是许多零售商家对手表销售领域望而却步的原因。想成为一名优秀的手表销售人员的确是有一定难度的，你必须要掌握大量的专业知识，还要有极强的耐心和高超的沟通技巧去应付那些难缠的客人。这些因素会把很多竞争对手挡在门外，当然，也会让很多业内人士半途而废，转做他行。所以当你决定进入手表销售领域之前，一定要做好充分的心理准备！

   是手表就会有返修，只是返修率高低的问题。因此做为一名手表微商，你一定要找到一个真正负责任的供货厂商，否则的话还不如不做。这个行业比较混乱，真正负责任有担当的厂商不是随随便便就能找到的。许多不良厂商都只想着赚大钱，赚快钱，遇到擦屁股的事情能推就推，能躲就躲，实在躲不过去了就随便糊弄一下。返修就是擦屁股，而且很多时候，厂商都是在替代理商和顾客擦屁股。但是这个行业就是这样的特点，怕麻烦没耐心就不要来做手表，既然我们选择了这个行业，就必须要接受它的一切。任何一个事物都有它的两面性，有利就有弊。当然，有时候遇到实在不讲理的客人，也不要一味地妥协，该说“不”的时候要坚决说“不”。

   从另一方面来说，好的厂商也在筛选优秀的代理。如果大家是初次合作，在不了解你的销售能力和信誉的时候，厂商也不太可能一上来就给你很优惠的待遇。这就像是去找工作一样，在双方没有充分了解的前提下，如果你一上来就跟老板提要求，谈待遇，你可能连获得这份工作的机会都没有。所以，初次合作的代理请拿出你的诚意，不要计较太多！有些事情做到了自然会有回报。

  从产业规模来看，中国的钟表行业每年仅有区区几百亿的产值，并不能算是一个很大的产业，但是近年来它的市场增长率却是惊人的，而且后续的5至10年仍有一定的增长空间。与其它行业相比，钟表行业有着较为独特的进入门槛，因此目前为止这个行业的竞争态势也是相对比较理性的，远远没有达到你死我活的白热化程度。所以，现在开始卖手表还不算晚，还能赚到一些钱！

  另外，在中国最好卖的手表不是高端的国际大品牌，也不是几十块、百把块的低端产品。价位在几百元至3000元之间的手表是销量最大的。像其它类似行业一样，中国的钟表行业也长期存在着一些宏观统计数据之外的灰色地带，尽管是灰色地带，但是这部分的数据也是不容小看的，它也为社会创造了巨大的就业机会，为社会的稳定和发展做出了一定的贡献。存在必有存在的道理，这也是中国特殊的国情所至。

  2015年是中国加入WTO的第15个年头。按照相关协定，中国市场为期15年的保护期将于2015年7月结束，届时中国所有的行业将全面对外资开放，在知识产权方面的管控也会越来越严格，这有可能会对某些行业产生一定的影响。但是我们认为这中间应该还会有2-3年的缓冲期。这就好比你有一个私生子，是你年轻的时候不小心，不懂事造成的，这是历史遗留问题。尽管你在别人面前不敢承认，但是私下里你能忍心把他掐死吗？做为家长，相信你会告诉你的这个私生子：“做事情一定要低调，枪打出头鸟……”至于以后怎么办呢？那是决策层要考虑的事情，等他们考虑好了，会有所表现的，我们密切关注吧。

  综上所述，选择任何一个行业都是有利有弊的，请各位代理在了解了宏观面以后，一定要结合自身实际情况和周围的资源来做选择！任何一个行业都不可能适合所有人，但也总有那么一部分人就是为某个行业而生的。

  最后，我们代表VBD大家庭的所有成员祝你早日做出自己正确的选择！我们期待着你的加入！

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