现在做微商的人很多，几乎每个人的微信朋友圈里都有几个做微商的。但是为什么有些微商做得风生水起，数钱数到手软。而有些人做了一段时间就做不下去了呢？那些做得好的微商，究竟是怎么找客源的呢？阿衡哥经过各种软磨硬泡，死缠烂打，甚至冒着出卖色相的风险，终于从几个微商鼻祖级别的人物那里打探出了一套微商营销推广技巧的深度秘籍。这可是哥用一个晚上损失好几亿的代价换来的哦，嘘！……千万别告诉你嫂子！

好了，言归正传！

很多新入行的微商都在发愁怎么加人？相信你们已经把百度来的各种办法都试过了，但是仍然收效甚微，这是为啥呢？因为很多人只是简单地复制别人用过的方法，当一种方法已经被别人用烂了的时候，就已经没有价值了。如果你只是在方法上简单地模仿别人，很难有所突破，这只是停留在“术”的层面，要想真正地突破同质化的竞争，必须要从“道”的高度去下功夫。

为什么小米手机能在短短几年内创造出几百亿的销售额？

为什么苹果手机能够如此风靡？

为什么几年前的郭美美事件能在短短几天内对红十字会造成如此之大的影响？

为什么中国的微信能够迅速传遍全球？

……

已经有大量的案例证明，很多事物从默默无闻变得家喻户晓并不是通过主流媒体的强大宣传攻势造就的，也并没有付出高昂的广告费、公关费，而仅仅是通过人与人之间的口碑相传，就能够变得尽人皆知。究竟是什么原因让这些产品、思想或行为能够像病毒一样疯狂地传播呢？这些看似毫无关联的事件的背后是否有某种共同的规律可循呢？为了把这些问题弄清楚，哥可真是煞费苦心啊！

为什么某些事物能够像病毒一样迅速传开？

哥悄悄告诉你，你可不能告诉别人啊！其实任何产品、思想、或者行为都可以被广泛地流传，只要它同时满足了下面这6个原则中的2个以上即可，这些方法并不复杂，只要用心，任何人都能够掌握，下面就是啊衡哥的纯干货精华分享，亲们看完以后可不要太崇拜哥哦!

原则一：社交货币（Social Currency）

人们如何看待他人的评呢？大部分人还是比较看重形象的。人们都希望自己看起来更加高大上、更加富有、更加时尚。就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的重要因素。这就是社交货币——简单地说就是装逼，你要给他人提供能够装逼的资本，尽可能地去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象——苹果手机就是一种典型的社交货币。

原则二：诱因（Triggers）

无论你是做微商还是开实体店，如果能让客人在不经意间经常想起你，或你的产品，你就离成功不远了。那么怎样才能让别人时常想起你呢？当然不能靠群发广告骚扰客户了，而是要想办法利用一些刺激物去激发人们的记忆，让他们想到与你相关的内容，这就是所谓的激活。正像狗这个词让我们联想到猫，鼠标让我们联想到电脑一样，只要身边的人谈论到的事情能够触及某些诱因，我们的顾客就会快速地回想起相关的产品和思想。我们应该设计出一种在特定环境下能够激活顾客内心与产品相连的线索。一旦人们在某种环境下碰到这个流行的线索，就会联想起相关的产品，从而大幅地谈论和宣传。（在这里，哥其实应该举几个案例，亲们就更容易理解了，但是受到篇幅限制，哥就偷个懒吧，有兴趣进一步了解的朋友，加我微信私聊吧。LX15676777677）

原则三：情绪（Emotion）

为什么某些内容很容易被别人转发传播，而有些内容却总是无人问津呢？有时候，我们可以利用人们的某种情绪，来达到转发传播的目的。有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪。新款的IPHONE 6能够令人惊喜，郭美美事件会令人愤怒。能触动情绪的事物经常能被大家谈论。所以我们需要通过一些情绪事件激发人们分享的欲望，正如郭美美事件一样。不过，并不是所有的情绪都能够激发人们转发传播的欲望，只有一部分情绪事件能够增加人们的分享欲望，而有些情绪事件却会破坏人们的分享欲望，所以我们需要从中选择那些能激励人们积极共享的情绪事件进行传播。有些时候，即使是消极的情绪也能够点燃人们的内心之火，为我们所用。

原则四：公共性（Public）

当人们看见别人使用我们的产品时，他们自己会不会考虑这种产品是否符合他们自己的需要呢？人性中总是有一些喜欢跟风模仿的因素存在，这种跟风的趋势是很普遍的。所以从另外一个角度讲，人们只要没有看到相关的事务，是不会轻易模仿的，更不可能让这些事物变得流行。所以我们需要设计一些具备公共应用性的产品和思想，我们更需要设计并包装一些产品和原创思想，制造一种行为渗透力和影响力，想办法让这些产品或思想经常暴露在公众的视野中，让人们去跟风模仿。小米手机的成功就是这样的典型案例。

原则五：实用价值（Practical Value）

我们怎样设计出看似实用的东西呢？人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们向顾客证明我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或理念。不过在我们绞尽脑汁想以我们的产品信息将顾客的视野淹没时，应该更清醒地意识到，应当让自己的信息能够优势凸显。为此，我们首先应该搞清楚什么东西会让顾客觉得更优质、更加值得信赖，所以应该尽可能地向顾客提供更有性价比的商品。围绕这个目的，我们有必要尽力运用我们的知识和专业思想，让人们方便而快捷地使用产品。微信的迅速普及正得益于此。

原则六：故事（Stories）

我们应该用怎样全面而详尽的叙述去表达我们的思想呢？人们不仅会分享信息，更可能会讲述其中的相关故事，就像特洛伊木马一样经久流传，因为故事本身就是传播道德和启示的血液。信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播。所以我们需要建立像特洛伊木马这样的传奇故事，用来注入我们的产品和思想。当人们津津有味地谈论这些故事的同时，也传播了我们的产品和思想。当然，我们的目的绝不仅仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使故事更有传播价值。为此，我们需要将一些重要信息注入情节之中，让大家在谈论故事的时候，也能够谈到我们需要宣传的信息情节。

这六个感染力原则：内容或产品需要包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和实用价值，并融入故事中。这些原则的首字母组合在一起，形成英文缩写词STEPPS。只要考虑到STEPPS这六个原则，就可以设计并制造出具有感染性的内容。

下面的表格更加简明扼要地描述了如何让产品、思想和行为贯彻STEPPS这六条原则：

遵循STEPPS六条原则，或者仅仅应用它们中的某几条，你都能左右任何产品和思想的口碑传播行为，并造就更大的社会影响。STEPPS原则的精妙之处在于任何人都可以使用它。它并不需要巨大的广告投入，也不需要你拥有市场天赋和某些创造性基因。我们经常谈论的热门话题和有感染性的内容很多都是由普通人创造的，他们并不是明星或公众人物，也没办法吸引到1万个微博粉丝的关注。但他们仅仅使用了STEPPS原则中的一条或多条，就足以让产品、思想和行为更广泛地传播开来。

无论是微商还是实体店，我们进行宣传推广的时候不要功利心太强，如果你发的内容三句话不离本行，全部都是产品广告大量刷屏，这样只会增加你的烦人指数。很多时候，我们的主要目的并不是直接销售产品。只要告诉别人你是做什么的，让别人有需求的时候能够想起你，找到你就足够了。应通过一种相对温和的方式，在不知不觉中把你的广告打出去。

请亲们好好研究上述的STEPPS六原则。只要掌握了人们口碑传播的心理规律，我们就有可能让产品、思想和行为的传播大获成功。从此，微商们再也不用为找客源而发愁了。

受到篇幅限制，哥还有大量的实操案例没有呈现，请有兴趣进一步了解相关内容的朋友，长按识别以下二维码，关注广州站西手表货源批发的微信号，欢迎各类实体店、微商加盟合作，2016年不卖手表肯定会后悔！别怪哥没提醒你哦。

（注：本文部分内容节选自《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》[美] 乔纳.伯杰（Jonah  Berger）著 电子工业出版社 ISBN 978-7-121-21020-4