我们是一个传统的高档手表批发厂家。2012年以前，我们的产品主要是以出口代工为主，国内市场几乎没有触及过。2102年以后，出口生意越来越难做，这时候，我们才开始来拓展国内市场。最初的时候，我们拓展国内市场的主要阵地就是国内各地的批发市场，但是做了一段时间以后发现，国内传统的线下批发零售的市场也在萎缩，前景并不乐观，于是我们开始在互联网上寻求出路。

2013年夏天，我们的网销部门成立。那时候，我们对网络营销一无所知，一切都是从零开始。我们曾经狭隘地认为，做网络营销，就是在天猫、京东上面开个店铺做零售。

做网络营销以前，我们的订单几乎都是几百只上千只手表起订的数量，但是在天猫和京东上面开店以后，都是一只、两只起订的数量。我们以前出货，都是一大箱一大箱的出，每个箱子至少要100只手表才能打包。做网络以后，都是一只、两只手表就打一个包。我们很多打包的员工都很不适应，他们从来没打过一个两个手表的包。那个时候，公司里面有很多质疑的声音，但是我们始终坚信，网络营销是中小企业低成本迅速拓展市场的最佳途径，所以我们并没有退却，始终在网络营销的道路上探索着，前进着。

以前，我们发货打包用的纸箱都是大箱，最小的也要能装100个手表的C箱，做网络以后，我们第一次采购了10捆小号的8号箱发到深圳工厂。因为生意不好，这批8号箱用了大半年还剩下6-7捆。

这个时候，我们对网络营销的理解也在不断地加深，我们逐渐意识到，网络营销其实并不是简单地开个网店去做零售，其实B2B的生意在网络上有着更大的市场。而且对于我们这样的企业来说，直接去做零售并没有什么优势，我们的优势还是在高档手表批发的领域。于是公司高层迅速做出了战略调整，把以前的业务模式推倒重来，回到了我们真正熟悉的、擅长的高档手表批发领域。

2014年春节以后，我们整个网销部门都搬到了广州。剩下的那些8号箱搬家的时候舍不得扔掉，又送不出去，就全部搬到了广州。

到广州以后，我们的目标客户从最初的终端零售用户调整为了以微商为主的加盟代理商客户，重新调整了网络营销的推广系统、营销型网站系统、以及我们的运营团队。几个月以后，生意逐渐地有了起色，我们最初采购的那10捆8号箱终于用完了。

业务模式调整初见成效，团队的信心大涨。事实证明，我们的方向找对了！解决了战略方向的问题，接下来就是不断地调整优化我们的方法，这个就容易多了！又经过了半年左右的调整摸索 ，我们的战略思路、团队架构以及各项流程和制度已经十分清晰了。

到了2015年，我们的订单量开始以每个月20%的速度递增，年增长率超过200%。现在，仅8号箱的用量就达到了每天2捆，每个月买包装箱的钱要几千，物流费过万。到今天为止，我们90%以上的新客户都来自于网络，我们用了2年多的时间，由一家传统的线下高档手表批发厂商，成功转型为了一家互联网+高档手表批发厂商。

8号箱见证了我们这几年的发展，未来我们会更加坚定地在网络营销的道路上渐行渐远。

明天又要买箱子了……

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